公開！水上樂園經(jīng)營10大誤區(qū)，你是否中過招？24
有很多剛剛開始管理水上樂園的經(jīng)營者，在經(jīng)營水上樂園設(shè)備的時候都會碰到這樣或者那樣的問題，導(dǎo)致影響收益，讓自己感到不知所措，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營水上樂園并不像自己想要的那樣簡單。但同時，看到別家水上樂園經(jīng)營得有聲有色，是不是感到很困惑。事實(shí)上，只有找到了經(jīng)營上的問題，才能對癥下藥，解決危機(jī)。 下面，簡單分析在水上樂園項(xiàng)目經(jīng)營中可能會遇到的幾大誤區(qū)。 誤區(qū)一 前期缺乏必要的市場調(diào)研，樂園投資規(guī)模偏大，甚至局部形成惡性競爭。 部分投資者抱著“沒有最大，只有更大”的攀比心理，認(rèn)為只要資本到位，就會取得豐厚的回報，而忽略了投資與市場的關(guān)系。由于投資規(guī)模越大，必然導(dǎo)致維持水上樂園正常經(jīng)營的游客量也越大。尤其在三四線城市，人口、經(jīng)濟(jì)能力相對不足，更是無法支撐起規(guī)模過大的水上樂園。比如湖南某地準(zhǔn)備新建水上樂園，定位為建造國際最大的水上樂園，所以光水上樂園規(guī)劃占地面積就達(dá)千畝，其中造浪池占地更是達(dá)到驚人的兩百畝。 近年來，有些投資者看到國內(nèi)整體游樂市場需求旺盛，完全不管不顧當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展規(guī)律，盲目上馬水上樂園項(xiàng)目，最終將導(dǎo)致局部水上樂園的惡性競爭，造成不必要的資金浪費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計，2017年在河北承德市，已經(jīng)開園或準(zhǔn)備開園的水上樂園將達(dá)到五家。在承德這樣的三、四線城市，靠什么能支撐得起五個水上樂園的同時運(yùn)營？ 誤區(qū)二 樂園規(guī)劃不盡合理，游客流線不暢通 部分開發(fā)商把大量資金預(yù)算都用來購買水上游樂設(shè)備，對規(guī)劃設(shè)計、主題包裝、運(yùn)營管理等環(huán)節(jié)的投入不足。部分樂園游客流線規(guī)劃不盡合理，游覽不暢甚至夏天全園處在烈日的暴曬之下，導(dǎo)致游客體驗(yàn)性差，投訴率居高不下，為水上樂園的運(yùn)營埋下病根。比如浙江某四線城市一個水上樂園，買的是全套進(jìn)口加拿大的水上游樂設(shè)備，樂園建造費(fèi)用達(dá)到4—5億人民幣之巨，造成了樂園投資回收遙遙無期。再比如貴州某地的一個水上樂園，建造的時候完全沒有考慮夏天遮陰的效果，結(jié)果運(yùn)營一年下來遮陰問題成為了游客投訴最多的問題。 誤區(qū)三 樂園門票定價過高，游客重游率偏低 根據(jù)江蘇省2015年公報的《水上樂園消費(fèi)調(diào)查報告》顯示：85%的水上樂園門票價格過百，并且二次消費(fèi)過高。部分開發(fā)商希望通過高門票來快速收回成本，但過高的門票定價往往超出游客心理承受值，成為游客游玩水上樂園的一只“攔路虎”。 誤區(qū)四 樂園缺乏主題包裝，整體吸引力有限 表面上看全國近幾年水上樂園建設(shè)異?；鸨畼穲@密集開業(yè)，但開發(fā)的大部分水上樂園缺乏鮮明主題和文化創(chuàng)意，大多是純粹的設(shè)備堆砌，用房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的思路和手法來規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營水上樂園；導(dǎo)致部分水上樂園同質(zhì)化嚴(yán)重，整體吸引力不足，市場吸引力有限。 誤區(qū)五 項(xiàng)目產(chǎn)品組合度單一，季節(jié)效應(yīng)明顯 水上樂園最大的一個特點(diǎn)便是季節(jié)性較強(qiáng)，營業(yè)時間相對較短。每年暑期，游客蜂擁而至，但到冬春季就只能閉園歇業(yè)，基本上各個省份的水上樂園經(jīng)營時間大概為3-6個月。單一的產(chǎn)品屬性，造成水上樂園冬夏分明，季節(jié)效應(yīng)明顯。 誤區(qū)六 設(shè)備的種類越多好 水上樂園的經(jīng)營場地是確定的，但有些投資者會有這樣的想法，認(rèn)為水上樂園設(shè)備越多越吸引游客，但是沒有考慮到場地的大小，以及游客的游樂體驗(yàn)。事實(shí)上，只要場地設(shè)備合理搭配，每個設(shè)備都預(yù)留一定的場地，供游客游玩滯留，給游客帶來不一樣的體驗(yàn)，才會帶來更多的效益。如果只是為了增加產(chǎn)品設(shè)備數(shù)量，而忽略了其他，導(dǎo)致影響客戶的游玩體驗(yàn)，從而會降低游客對水上樂園的好感，從而投資者降低收益。 誤區(qū)七 最新型的設(shè)備才最吸引游客 在水上樂園設(shè)備選擇方面不要認(rèn)為最新穎的就是最吸引人的，而是要根據(jù)自己場地的大小合理得規(guī)劃，合理地選擇適合自己場地的設(shè)備，同時也要選擇適合自己水上樂園主題的設(shè)備，而不是選那些新穎的卻和自己的主題無關(guān)的設(shè)備。雖然新穎的產(chǎn)品設(shè)備具備更大的競爭力，但是不符合自己的非但不能給自己帶來收益甚至有可能還會降低自己的收益，所以一定要選擇適合自己的設(shè)備。 誤區(qū)八 跟風(fēng)經(jīng)營 水上項(xiàng)目真正火起來是通過電視節(jié)目的廣大宣傳后火熱起來的，水上項(xiàng)目火起來之后，肯定吸引了許多投資者的注意，在不了解市場的情況下，看見別人經(jīng)營什么，自己也跟著做，這也就是所謂的“跟風(fēng)”。我們了解到，許多投資者經(jīng)營的水上樂園項(xiàng)目都過于相似，會引起不必要的競爭，也會使自己的游客群體被分走一部分。所以，還是那句話，只有選擇適合自己的才是最好的，面對時代的進(jìn)步，雖要緊跟時代的潮流，但也要適合自己的水上樂園。 誤區(qū)九 水上樂園建成，就可以營業(yè) 水上樂園的經(jīng)營要學(xué)會隨時變通，價格也要隨著季節(jié)、天氣、消費(fèi)人群等等因素而有所調(diào)動。如夏季的時候大家都比較喜歡去水上樂園游玩，不僅可以體驗(yàn)不一定的玩法，同時也能在這炎熱的夏季起到降暑的目的，這時價格可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍?，但也要在消費(fèi)人群的承受能力范圍內(nèi)。冬季時消費(fèi)人群變少，價格可降低，不要一成不變。 誤區(qū)十 盲目壓縮成本造成安全隱患 關(guān)于水上樂園設(shè)備的安全問題，一直是重中之重，《質(zhì)量法》規(guī)定，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址及合格證、并應(yīng)明確規(guī)范漢字標(biāo)明。但有些投資者在建設(shè)前期，考慮到成本的問題，或使用二手水上樂園設(shè)備，或購買新的水上樂園設(shè)備。但是我們在這里想告訴大家的是：二手水上樂園設(shè)備質(zhì)量良莠不齊，為了游客安全和之后的營收效益，要酌情考慮，不要為了壓縮成本而置水上樂園設(shè)備的安全質(zhì)量于不顧。 本文轉(zhuǎn)載于水樂園聚焦 |
